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2016年中国单体药店的出路 单体药店必读

齐天健康 2016-01-20 17:19:50 阅读:
目前,我国平均每3600多人拥有1家药店,发达国家平均每6000人才拥有一家药店,而发达国家人均药店消费又远远高于我国。我国药店数量过多已是不争事实。这也意味着药店竞争激烈,利润低。

2016年中国单体药店的出路 单体药店必读

2016年中国单体药店的出路,单体药店必读

目前,我国平均每3600多人拥有1家药店,发达国家平均每6000人才拥有一家药店,而发达国家人均药店消费又远远高于我国。我国药店数量过多已是不争事实。这也意味着药店竞争激烈,利润低。

1、单体药店的现状

目前,中国的单体药店大多分布在城镇及社区,按城市、城镇、农村分布占比约为2比6比2。

2015年全国单体药店约20万家,销售约占当年全国药品零售市场总额的52%。药店数量占全国40万家药店门店总量的50%。

2、单体药店的困境

新版GSP认证其实带着行业长远健康发展的使命,给当前单体药店带来的不是压力而是动力,促进了单位药店的规范化运营。并非像某些所谓有“专家”所说的要关闭25%,事实上全国不到1万家药店,且并非便因新GSP导致的。

这也说明了单体药店有着顽强的生命力。我们单体药店也不要被某些“专家”所误导,不要因为声音叫的大就吓倒了,我们要做好自己,从卖药到卖服务。连锁化的前提是规范化。且单体药店组建成连锁店的成本更高,更重要的是药店运营管理。

以下两个是当前环境下单体药店的核心痛点:

1)单体药店最大的困境是采购成本

确实是,单体药店因单个采购,量小价格确实难以降低,在上游没有话语权

2)单体药店的综合运营能力弱

大多数单体药店都是一两家或3到5家是一个老板,老板的水平决定药店的管理运营水平。在没有太大竞争的环境下可以活动的很舒服。但面对连锁药店的打压,发展确实很困难。(单个药店很难争取到工业的支持)

在其他方面:连锁药店与单体药店没有太大的区别。

3、出路:

第一、把自己卖了,加入大连锁

大多店老板是不舍得的,有的是家庭的唯一收入来源,卖了自己干啥去?

加盟别人,也总觉得不自在

第二、抱团取暖

1)成立省、县二级联盟

通过商品集中采购的方式,培训服务的方式,连成一体;成立县级药店联盟、省级药店联盟,形成特许加盟的联盟连锁合作组织。降低采购成本。

2)通过联盟与上游厂家深度合作

在保证厂商双赢的基础上,为消费者提供质量可靠、价格适中的药品,是单体药店联盟药店与厂家的共识。

当前形势下,上游厂家,尤其是知名厂家,非常重视与药店终和联盟的深度合作。单体药店联盟与厂家深度合作的好处在于:1)良性规划市场、避免恶意竞争;2)在合作中筛选,让服务意识强的门店进一步壮大,净化市场环境;3)减少中间环节和过度营销成本,让终端获得更大赢利空间;4)厂家针对深度合作伙伴提供的药学培训服务,也能一定程度提升药店专业服务水平。

2016年,是单体药店抱团形成药品零售新格局的关键1年。一些重视趋势的单体药店,已经开始有意识选择优加入了单体药店联盟,为长远发展谋求先行之利。

某些官方的联盟机构(机构本身就是兼职成群),风声大,雨点小,大多数会员得不到实惠

地方药店自发联盟带着鲜明的个人利益,玩不长久(中国人大多都有“红眼病”)

唯一有独立的第三方运营机构(专业咨询顾问团队)来运营,权责利分明,方可可持续。

单体药店联盟运营模式:

三方运营 集采统配 指导运营 带量协议

即单体药店联盟是独立的运营机构,不参与药店的产品销售分成,集采的价格透明(与上游采购价格除去物流,最后的价格直接给到药店),集采的产品是由各药店结合自己的销售上报数据进行统一采购。

联盟运营费用与收益主要来源指导运营与药店的动销提升,可以签订全年量化协议,按增量收取服务费用。

加盟条件:

1、免费加盟 有选择性 区域数量控制

2、统采统配 联盟指定商业统一采购与配送

3、使用统一的零售系统软件(符合新GSP要求的版本)

 
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